2O11年初开始，婷美以摧枯拉朽之势掀起了一场明星正品免费“大派送”的狂潮，中秋、国庆前后，活动在全国1000多个县城火热进行，“婷美”已经成为中国化妆品行业的年度关键词。这无疑给原本平静如水的终端市场丢下了一颗炸弹，舆论一片哗然，几家欢喜几家愁，有的终端店赚得盆满钵满，有的却是冷落门庭，终端专营店的生意出现了“冰火两重天”的局面，这种现象势必引起终端店的店主们关于大派送的口水战，而关于娇兰集团此举的大讨论也见诸各大美容杂志和美容网站。这也使得“婷美”这个日化新兴品牌一夜之间进入了千家万户，走进了万千女性的视野中。

　　让据了解，在婷美免费派送期间，每个县城派出婷美复活草霜大约有数万瓶，差不多做到了18~48岁的女性人手一瓶的目标。每个地区活动持续近三个月的时间，整个县城为之轰动，大家都排队去领婷美的产品。在手机、网络盛行的年代，婷美却收到上万封消费者手写的来信，通过最真诚的文字表达对婷美产品的喜爱。婷美品牌迅速蹿红，成为了现阶段行业内所广泛热议的“婷美模式”或“婷美现象”。

　　婷美的销售模式所收到的立竿见影的效果，很快被各大日化品牌竞相效仿。无独有偶，2011年9月敏泉公司发起了从2011年9至2011年12月为期三个月的5000万大派送的疯狂销售。敏泉的大派送再次激起了千层浪。“你方唱罢，我登场”敏泉的大派送还在如火如荼地开展时， 10月29日，香港知名日化连锁专营店万宁发布了一条官方微博：如果是1986出生的女士，可免费获赠价值130元玉兰油多效修护霜一瓶，其影响力也是不容小觑。

　　对于大多数化妆品专营店来说，为了规避风险，常常会选择多个品牌进行销售。当某品牌厂家推出免费促销活动时，面对放在嘴边的肥肉，专营店主们心里很纠结，“这种免费活动，肯定会吸引大量消费者，毫无疑问能提高店面的知名度和店内的销售额。但是活动期间，厂家会要求店内主打某品牌。这样的话，就会对其他的品牌造成影响。”一些专营店店主对厂家促销又恨又爱：“免费派送面临着很大的风险，比如对品牌本身的影响、对免费赠送带来的成本压力，专营店的形象等等。毕竟店是我们自己的，不是为了某个品牌而开的，考虑的是长线经营。”